De nouvelle responsabilité. Devenir Manager
COACHING
Le Coaching partage beaucoup de similitudes avec l’accompagnement. C’est la raison pour laquelle beaucoup ont tendance à considérer qu’ils sont interchangeables. Pour autant, il ne faudrait surtout pas les confondre.
Le coaching est en effet un aspect qui se différencie par la manière dont vous cherchez à développer votre potentiel et celle de l’équipe que vous avez créée. Il doit être sur-mesure. Le degré de personnalisation dépendra des objectifs qui seront proposés. Quoiqu’il en soit, la finalité du coaching est d’entretenir la motivation dans un objectif commun par le biais d’une relation de confiance solide.
EDENCIA l’a si bien compris qu’il met à la disposition de chaque professionnel en transaction immobilière, un parrain dédié. L’impact de ce dernier ne fait l’objet d’aucun doute. Les professionnels en immobilier de notre équipe sont unanimes à ce sujet.
ACCOMPAGNEMENT
L’accompagnement est l’un de ceux qui méritent une attention particulière. Malheureusement, force est de constater qu’il est assez négligé. Résultat, si vous n’y prenez garde, vous naviguerez à perte de vue. En effet, nous sommes souvent obnubilé par cette croyance erronée selon laquelle nous savons tout faire par nous-même. Mais malgré notre polyvalence, se faire accompagner a toujours porté ses fruits.
Cette exigence de l’accompagnement est remarquable à un double niveau : Se faire accompagner soi-même et accompagner son équipe. En ce qui vous concerne, se faire accompagner sera certainement la clé de votre succès. Il en est ainsi de la réussite de votre équipe.
C’est pour cela que cet état de veille permanente doit commencer dès le début de vos recrutements. Ainsi, vous ne tomberez pas dans certains écueils propres à cette phase de recrutement. Mieux, le grand avantage qu’il y a à accompagner son équipe, réside également dans l’optimisation du temps.
En effet, par le biais de votre expérience, vous pourrez aider votre équipe à bien maîtriser les éléments nécessaires à la gestion de sa carrière, qu’il s’agisse des outils ou de la gestion administrative. Mais qu’on ne s’y trompe guère. Être indépendant n’est pas synonyme d’être seul. Mieux, en s’assurant le concours d’un bon accompagnement, vous mettez toutes les chances de votre côté pour garantir un double succès : Votre succès personnel et celui de votre réseau. Cela vous permettra de créer une équipe solide et efficace dans le temps.
MANAGEMENT
Disposer d’une équipe est pour le professionnel de l’immobilier, un must. Mais une fois que vous l’avez constituée de manière progressive, elle peut être fragile. Vous avez donc besoin de l’aider à s’affirmer. Et c’est là que vous devez faire appel à vos talents de manager.
En effet, le management sera la clé de la pérennité de votre équipe. Un manager doit être proche de son équipe et être capable rapidement d’identifier les points faibles pour apporter des solutions qui s’imposent dans les meilleurs délais.
Il s’agit en effet, à court terme, d’être attentif à chaque filleul. Dans le même temps, vous devez avoir une vision d’ensemble de l’équipe sur le long terme. Quoi qu’il en soit, un bon manager se reconnait par le cumul de trois qualités essentielles : Le suivi, l’accompagnement et le coaching
RELATIONNEL
L’immobilier est un métier de réseau. Assurément pas une profession pour les solitaires. En effet, dans cette profession, les plus grandes opportunités se dessinent dans le relationnel que vous générez. Cette opportunité peut conduire à la conclusion d’une transaction immobilière. Le relationnel que vous générez peut être également une opportunité pour vos recrutements dans le développement de votre réseau.
En effet, chaque contact est une opportunité d’agrandir votre équipe et d’augmenter votre succès. On ne le dira jamais assez, mais la qualité relationnelle est ce qu’il y a de plus précieux dans une organisation. Et vous savez pourquoi ? C’est parce que le lien entre les gens et leur capacité à coopérer sont des leviers incontournables qui font avancer les projets et atteindre les objectifs.
On a souvent tendance à croire que le développement d’une entreprise ou la rentabilité d’un projet est strictement limitée à une question de financement. Rien n’est plus faux. Penser ainsi, c’est s’y méprendre fortement sur l’importance de la relation humaine. Ce n’est pas un hasard si on entend dire qu’il n’y a de richesse que d’hommes. Si vous êtes un professionnel dont l’immobilier est le cœur de métier, vous gagnerez beaucoup à miser sur le relationnel.
Contrairement à ce qu’on peut penser, cette qualité n’est pas innée. Elle se travaille. Et quoi de mieux que de se faire former pour développer au mieux son relationnel ? Nous l’avons si bien compris à Edencia que nous proposons à nos clients des outils et des techniques qui ont fait leurs preuves afin de capter l’attention dès le premier contact et soutenir une relation sur le long terme.
REMUNERATION
En vous investissant dans le développement d’équipe, vous trouverez une véritable satisfaction. Mais il y a bien plus que cela. En effet, cette implication dans le développement de votre équipe permettra également de booster votre rémunération.
Pour améliorer vos gains, Edencia vous permet d’augmenter le nombre de vos ventes, de consolider votre crédibilité professionnelle et de pérenniser votre portefeuille clients. Tout cela grâce à la VEFA, véritable argument de taille pour proposer à vos clients et prospects d’autres opportunités. L’augmentation de votre rémunération va conduire non seulement à la stabilité de votre réseau dans le temps mais également à la stabilité financière.
Pour ce qui concerne la transaction immobilière, elle vous assurera certes un revenu rapide mais tout autant limité. Par contre, le développement de votre équipe permettra de garantir la continuité de vos revenus dans le temps. Ce n’est qu’en combinant ces deux axes de rémunération que vous pourrez vous garantir un cadre de vie élevé et stable. Mais tout cela ne peut se faire que de façon proportionnelle aux objectifs fixés.
RECRUTEMENT
Exercer dans la profession immobilière, ce n’est pas faire carrière dans un métier comme les autres. Ce métier n’est pas l’un des plus solitaires. Autant dire que vous avez besoin d’une équipe. Et on ne le sait que trop, « Pas d’équipe sans recrutement ». C’est la raison pour laquelle le recrutement doit être au cœur de votre métier. Tout autour de vous, se dresse le champ des possibles.
Vous aurez l’opportunité de proposer une nouvelle aventure. Grace à votre expérience, vous aurez tous les arguments pour recruter les personnes susceptibles d’intégrer votre équipe. Et c’est d’ailleurs là tout l’enjeu : Pouvoir repérer un potentiel et le convaincre d’intégrer votre team. Pour ce faire, vous avez besoin de vous faire former, car ce n’est guère évident. Par le biais de nos formations, vous serez capable de recruter efficacement et de manière régulière. Le recrutement déterminera en effet les bases de votre équipe et conditionnera son succès.